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“医美龙头”爱美客登陆创业板 “破冰者”再度引领国潮

9月28日,爱美客(300896)在创业板成功挂牌上市,正式登陆A股。至此,被称作“玻尿酸三巨头”的爱美客与华熙生物、昊海生科齐聚资本市场,这标志着中国医美上游市场迎来一个全新的阶段。

从一片空白到产销量占世界市场的半壁江山,中国千亿级的医美市场正在吸引着越来越多玩家入局,爱美客等国产品牌是如何杀出重围,医美行业的下半场又将发生怎样的变化?

破冰:从无到有 中国医美行业的奋力一跃

根据弗若斯特沙利文分析,中国医疗美容市场规模在2018年达到1216.7亿元人民币,并预计在2023年达到3601.3亿元人民币,复合增长率为24.2%,是全球增速最快的医美市场之一。

作为舶来品的医美产品,最初由跨国企业带入到中国,随着技术瓶颈不断被突破,国产医美产品如雨后春笋般涌现。以注射医美中的第一大类透明质酸(又称“玻尿酸”)为例,十年前,中国品牌在医美用玻尿酸市场几乎是一片空白。

直到2009年,国家药监局批准了爱美客的产品“逸美”上市,才打破了医美用透明质酸依赖进口的局面。沙利文2020年报告显示,2019年中国医美用玻尿酸市场,国产品牌已经占据了超过50%的市场份额。爱美客以26.5%的市场份额居全国第一。

不得不说,正是由于以爱美客为代表的国产医美企业经过不断的开拓创新,才建立起了行业的护城河,让注射医美不再受制于人。对于国产医美品牌来说,必须重视研发投入和产品开发,才能在进口品牌林立的市场中抢占一席之地。

截至2019年12月31日,爱美客共有研发及技术人员72人,占员工总数22.86%。科研的高投入为爱美客换来了高产出,在短短15年期间,其拥有了37项专利,其中发明专利达到20项,而这也成为了爱美客实现了行业破冰和持续发展的源动力。

扬帆:独树一帜 多线赛道避免同质化竞争

医美产品行业日趋繁荣,却没有出现国内企业恶性同质竞争的局面。玻尿酸行业“三大巨头”的模式各有特色:以透明质酸为例,华熙生物主营业务除了医疗终端产品,主要是原料产品及功能性护肤品,是纵向产业链布局;昊海生科主营业务则横跨眼科、整形美容与创面护理、骨科、防粘连及止血四大板块,是基于科室应用的横向布局。与上述两家“一纵一横”的产业布局相比,爱美客几乎是“all in”医美。

一方面,“all in”体现在差异化的产品布局,在开创了国产玻尿酸第一针“逸美”后,其先后推出了国内第一款含PVA微球的长效透明质酸注射产品“宝尼达”、国内第一款含利多卡因的透明质酸注射产品“爱芙莱”和国内第一款适用颈纹修复的透明质酸注射产品“嗨体”……截至目前,中国医美市场上已经有超过15款的国产透明质酸产品,而爱美客为同类产品最多的企业。即便如此,爱美客对该细分领域的深耕并未止步。公告显示,有着“童颜针”之称的含聚乳酸透明质酸钠凝胶也已进入到注册申报阶段,上市后将填补国内市场又一空白。

另一方面,“all in”也体现在注射医美的全产品线布局。注射医美产品主要分为透明质酸填充剂、胶原蛋白填充剂、肉毒毒素和埋植线四大类。对于绝大多数医美上游企业来说,注射类产品的单一性是其痛点所在。有着“黄金搭档”之称的“透明质酸+肉毒毒素”组合,也只有国外企业艾尔建和高德美同时拥有。为了打破这一局面,在推出了第一款注射透明质酸填充剂和第一款面部埋植线后,爱美客也开始了肉毒毒素的研发。据介绍,该项目已经进行到IND审批阶段。

一方面深挖透明质酸细分领域,另一方面拓宽注射医美产品线,国产医美品牌代表爱美客通过多线赛道的方式避免了同质化竞争,正在成为真正意义上横跨多个细分领域的国产“医美龙头”。

远航:厚积薄发 “中国基因”如何再下一城?

虽然中国医美行业近年来发展迅速,其市场份额也早已超过巴西和韩国,跻身全球第二,但其渗透率却并不高。相比于美国和韩国等已处于成熟阶段的医疗美容市场,中国的整体医疗美容服务渗透率仍然较低:韩国2018年每千人的医疗美容服务诊疗量高达89.3,而中国仅为14.5,约为韩国的六分之一。

医美行业的下半场考验着每一个参与者的策略。在众多策略中,不可忽视的是对中国市场、中国美的正确解读,而这对国产医美品牌来说,具有先天优势。

基于对中国美的深刻理解,爱美客推出了针对中国人骨骼和皮肤特点研发的新产品——逸美一加一,其采用“大分子+小分子”的治疗方案,大分子适合深层注射改善面部基底,小分子适合浅层注射实现软组织贴合,从而避免一味追求西方式立体而导致的过度填充。

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如果说“逸美”开创了国产玻尿酸第一针,那么“逸美一加一”则代表了国潮崛起下的医美样本。在实现了从无到有的破冰、差异化的布局后,自带“中国基因”的国产医美品牌未来能否创造更多惊喜?让我们拭目以待。

 

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