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店宝宝:中小卖家成“双11”香饽饽

以往“双11”主角多是大品牌,今年,中小商家从电商边缘走到聚光灯下。尽管电商平台喊出不一样的“双11”策略,但同样瞄准这一群体寻找增量。

10月14日,京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示,“双11”期间第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。此言被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号。

此前,阿里刚刚宣布联合百万工厂推出“一元更香节”,拼多多则联合厂商推出“真香节”,皆是在争夺厂商资源。国内中小商家之所以吸引电商巨头相继蜂拥,是因为它们在国内大循环格局形成中扮演着日渐重要角色。

今年电商“双11”争夺的将不止是大品牌,还有更广的中小商家资源。

今年疫情以来,京东提供超15亿元支持,减免商家对平台的使用费、物流费用、贷款利息等。

店宝宝电商行业研究院负责人张总表示:种种迹象表明,中小商家将成为“双11”大促中重点招揽的对象。无独有偶,此前淘宝特价版推出“一元更香节”为“双11”打头阵。业内有声音指出,淘宝一再通过“1元商品”培植出一批产业带上的“淘品牌”。

今年9月,秘密运行三年后,阿里巴巴首个新制造平台——犀牛智造正式发布。以服装行业为例,其传统的生产模式是平均1000件起订,15天交货,而在新制造的模式下,“犀牛工厂”可以实现100件起订,7天交货。

近两年来,多家热门电商早已加入C2M市场争夺战,如淘宝特价版、拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等。在消费端增长红利放缓时,工厂厂长的青睐和其背后巨大的制造业数字化服务市场,成了巨头们一致看好的蓝海。

不仅在线上发起亿件商品1元包邮,阿里的“1元店”生意似乎还有蔓延到线下的势头。在“1元更香节”启动前夕,阿里在上海低调开出了一家1元线下体验店。有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

市值突破8000亿美元的巨无霸,下沉开起杂货店,阿里此番动作留给外界一片遐想,大有向线下零售巨头名创优品发起暗战的意味。

就“1元更香节”推出的两天前,名创优品更新了赴美IPO的招股书。成立于2013年的名创优品,通过出售矿泉水、眼线笔、手机数据线等日用小商品,形成了全球4200家门店的“十元店帝国”。名创优品撕掉了最后的一层纸,即零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制,把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。”

针对阿里线下“1元店”的下一步计划,或将是让消费者更简单方便、在触手可达的范围内接触到产业带工厂好货,持续做一些创新尝试。

中国有14亿人的消费市场,但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活,C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力。

 

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